市场拓展心得谈

市场拓展心得谈

 ——张春林

业务张经理在市场拓展方面成果斐然。他坚定认为，了解客户需求是业务拓展的核心所在。多年来，他奔波于全国各地的纺织市场，深入客户群体，与客户倾心交流，耐心倾听他们对产品质量、价格、交期的具体要求。

他回忆起曾经的一次经历，眼神中透露出坚定：“曾有一次，我们接到一位大客户的订单，对方对产品质量和交期提出了极高要求。在质量方面，希望面料经过多次摩擦、水洗后，依然能够色泽鲜艳、质感如初，对色牢度等各项指标有着近乎严苛的标准。在交期方面，原本常规的生产周期需要一个月，可客户却要求半个月内必须交货。这无疑是一个巨大的挑战，但我们没有退缩。”面对如此严苛的要求，张经理第一时间将客户需求详细反馈至厂内，与生产部门紧急召开会议，共同商讨应对之策。生产部门迅速行动，紧急调配人手，重新调整工作排班，优化生产流程。工人们也积极响应，主动加班加点，毫无怨言。大家齐心协力，最终成功在 15 天内完成了订单交付，而且产品质量完全符合客户的高标准要求。这次合作不仅赢得了客户的高度赞誉，后续客户还积极为厂里介绍了多位新客户。

在拓展粗丹尼面料市场时，张经理同样全力以赴。他敏锐地发现不少工装品牌对粗丹尼面料有着强烈需求，便深入探究这些品牌的需求特点，如对耐磨性要求极高、颜色要持久耐晒等。回到厂里后，他与研发和生产部门紧密沟通，推动团队研发出更贴合工装需求的粗丹尼面料。凭借对客户需求的深入了解、及时响应以及对售后服务的高度重视，厂里在粗丹尼面料市场上逐渐树立起良好口碑，业务量逐年稳步增长，如今粗丹尼面料的订单量在公司业务中占比持续提升。而圆网印花机的引入，更为市场拓展增添了新动力。圆网印花机能在粗丹尼面料上印制出更为精细、清晰且色彩鲜艳的迷彩图案，满足了客户对个性化、高品质印花粗丹尼产品的需求。一些追求独特设计的时尚品牌，在看到我们利用圆网印花机生产的样品后，纷纷表达了合作意向，使得公司在粗丹尼面料市场的客户群体进一步扩大。

在民用箱包市场，针对尼龙和涤纶材质的产品，张经理通过市场调研，了解到消费者对款式新颖、功能多样的需求，积极推动产品创新，推出了一系列深受消费者喜爱的民用箱包产品，进一步拓宽了公司的市场份额。